Como comercializar projetos de criptomoeda

Os profissionais de marketing no espaço do blockchain (todos nós 12) foram sendo martelados com mais e mais más notícias durante o primeiro trimestre deste ano, à medida que mais e mais canais de marketing tradicionais se tornaram indisponíveis no espaço do blockchain. Provavelmente, isso ocorre porque 92% dos projetos recentes da OIC foram considerados golpes, falharam ou simplesmente desapareceram, mas foram capazes de anunciar facilmente em várias plataformas, como Facebook e Twitter.

A proibição geral de toda publicidade relacionada a criptomoedas é a abordagem certa? E como projetos de blockchain reais e legítimos continuam a se comercializar agora que Facebook, Twitter, Reddit e AdWords estão acabando com a publicidade de empresas de blockchain?

Como comercializar projetos de criptomoeda

Observação: esta é uma postagem de convidado de Keith Baumwald, CMO de Rede Celsius.

Grandes empresas ainda não entendem a criptografia

Um dos maiores problemas que os gigantes da mídia existentes enfrentam é que eles provavelmente não entendem a criptomoeda. Na verdade, o mercado de criptomoedas está crescendo e evoluindo tão rapidamente que pode ser difícil para quem não dedica uma parte significativa do seu dia apenas para acompanhar as tendências atuais para se manter atualizado. Além disso, a grande mídia começou a notar a mania da OIC e o recente esquema Ponzi e eventos de fraude de saída. John Oliver da Last Week Tonight recentemente fez um segmento inteiro sobre criptomoeda.

Vamos olhar para isso da perspectiva das plataformas de publicidade por um momento: até recentemente, qualquer ICO poderia facilmente pagar por anúncios que promovem retornos de 1000% para investidores em potencial, levantar um monte de capital e então simplesmente desaparecer.

Mayweather Tweet

Naturalmente, as vítimas do esquema vão querer culpar quem ou o que quer que as tenha envolvido nele. Um primeiro passo natural é culpar o site que hospedou o anúncio em primeiro lugar.

Embora não esteja claro se permitir a publicidade do que mais tarde se tornou uma fraude torna uma empresa legalmente responsável, essas grandes empresas com uma lista infinita de clientes parecem simplesmente optar por errar por excesso de cautela, evitando totalmente a criptografia. Para eles, a dor de cabeça não vale o lucro que estão deixando sobre a mesa.

Liberdade de expressão e publicidade

Existe um enigma interessante para aqueles que desejam comercializar seus produtos. Digamos por um momento que uma empresa que vende armas legalmente deseja anunciar em uma grande plataforma como o Facebook, para clientes que estão nos Estados Unidos. Vender armas para americanos na América não é ilegal. Polêmico para alguns, mas, novamente, não é ilegal.

No entanto, o Facebook pode decidir adotar uma política corporativa impedindo a propaganda de armas em sua plataforma. Isso pode ser por uma série de razões, incluindo o fato de que o Facebook tem muitos usuários que são jovens, bem como usuários que podem ser fortemente contra a posse de armas. Portanto, o Facebook pode optar por não mostrar este tipo de publicidade simplesmente como uma decisão de negócios, e não como uma censura.

NRA

É aqui que as coisas ficam complicadas. À medida que o mundo da publicidade se torna cada vez mais centralizado, há um número menor de guardiões (ou seja, Facebook, Google e Twitter) que podem tomar as decisões sobre o que é aceitável e o que não é. Como resultado, uma série de coisas que são totalmente legais e até populares podem ficar sem opções de publicidade.

Embora alguns possam achar a publicidade irritante ou intrusiva, ela ainda é uma parte essencial de nossa economia global hoje. Se esses poucos guardiões decidirem bloquear indústrias inteiras no atacado, isso rapidamente se tornará muito semelhante à censura.

A proibição de anúncios em criptomoedas no atacado é a medida certa?

Embora eu suspeite que a proibição de anúncios de criptomoeda foi feita principalmente como uma medida preventiva, provavelmente não é a maneira certa de lidar com isso.

Toda a publicidade online hoje ainda precisa passar por um processo de revisão. É por isso que você não vê publicidade de coisas que são ilegais ou amplamente consideradas inadequadas pela sociedade. Os gatekeepers fazem isso para que coisas ilegais ou amplamente questionáveis ​​não apareçam na plataforma e incomodem seus usuários.

No entanto, à medida que avançamos na revolução da criptomoeda, a publicidade para o público em geral, e não apenas para os entusiastas da criptomoeda em sites com foco em criptografia, está se tornando cada vez mais essencial. Isso ocorre porque o objetivo da criptomoeda em geral é alcançar a adoção em massa. Isso será muito mais difícil se os projetos e empresas de criptomoedas forem impedidos de se comunicar com o público em geral por meio de publicidade. A publicidade fornece a função vital de educar o público sobre produtos ou mercados aos quais eles não poderiam ser expostos.

É muito provável que essas proibições de publicidade em criptomoedas não sejam permanentes. À medida que mais empresas se envolvem com criptomoeda, aceitam-na como pagamento e querem falar sobre isso, o entendimento geral da criptomoeda provavelmente seguirá.

Como tal, os anunciantes provavelmente serão equipados com conhecimento suficiente para determinar quais anúncios criptográficos são bons e quais devem ser evitados.

O que os projetos criptográficos podem fazer para se comercializarem hoje?

A criptomoeda em geral está enfrentando uma transição importante. A rápida adoção já está ocorrendo com muitos milhares de pessoas se cadastrando e comprando criptomoedas todos os dias. Mesmo que toda a publicidade seja proibida em plataformas populares, isso não pode e não impedirá a disseminação da criptomoeda.

Alguns anúncios ainda conseguem passar pelos filtros do Facebook. Vi alguns anúncios, com certeza banidos, usando a palavra “bl0ckchain” para contornar os filtros do Facebook. Durante nossas campanhas recentes, usamos a imagem para transmitir rapidamente que o anúncio era sobre criptografia e, em seguida, escrevemos uma cópia relacionada sem usar palavras como “crypto, blockchain, ICO, tokens, etc.” que são facilmente sinalizados pelo algoritmo do Facebook.

Anúncio Celsius no Facebook

Usamos texto e criativos semelhantes no Twitter, embora os CTRs fossem muito mais baixos.

Com o AdWords em breve também banindo a publicidade de empresas de criptografia, as três grandes fontes de gastos com marketing estão desaparecendo rapidamente. Então, onde você deve realocar seu orçamento de marketing?

Você tubo

Por enquanto, você ainda pode falar livremente sobre criptomoeda o quanto quiser no YouTube. Gaste o dinheiro em conteúdo de vídeo de qualidade e pague para promovê-lo na web. Há muitas pessoas por aí que farão uma avaliação ou entrevista com sua empresa, vimos um ROI muito bom desses canais e eles ajudaram a trazer o “hype”, que também levou a alguns vídeos não solicitados e não pagos (incluindo o que está abaixo com Ian Balina).

Exibição

Eu gastei o mínimo de tempo em minha carreira gastando dinheiro em anúncios gráficos porque, além do remarketing, os anúncios gráficos têm um ROI terrível. Não é diferente no mundo criptográfico. Mas quando você tem menos lugares para gastar, você precisa gastar um pouco aqui. Compramos anúncios gráficos em alguns dos grandes sites de criptografia, vimos CTRs acima de 0,25%, mas os anúncios ainda eram caros com base no CPC. Publicidade e design em criptografia geralmente ainda são uma droga, então fazer algo de qualidade ajudará com o conhecimento da marca para todos aqueles olhos que veem, mas não clicam.

Esses anúncios tiveram CTRs de 0,27% no CoinMarketCap.

MULHER

Hoje, um grande número de pessoas que descobrem a criptomoeda não o faz por meio de publicidade ou marketing, mas por meio do boca a boca e de depoimentos de pessoas em quem confiam. Recente estudos sugerem que a maioria dos americanos já está familiarizada com o bitcoin, pelo menos em um nível conceitual. Isso também é verdade em vários outros países.

O Word-of-Mouth é o melhor programa de referência possível e ótimo para impulsionar o verdadeiro crescimento orgânico. Construa uma marca real com a qual as pessoas possam se identificar. Em seguida, crie brindes em torno dessa marca, como camisetas, adesivos etc. e distribua-os generosamente para deixar as pessoas entusiasmadas com sua plataforma.

Enviamos brindes para muitos e muitos fãs de Celsius para que eles espalhem a palavra. Pensamos nas pessoas em nosso canal do Telegram como os detentores de ingressos para a temporada de uma equipe esportiva. Essas pessoas são seus evangelistas e seus maiores fãs, então trate-as bem e permita que espalhem a palavra sobre sua empresa.

Novas plataformas de conteúdo

Médio (por enquanto), ainda é um ótimo lugar para fazer marketing de conteúdo. Além disso, surgiram várias novas plataformas de mídia social que suportam a criptomoeda abertamente (e até mesmo a usam) e tendem a ser mais focadas na liberdade de expressão como um princípio básico, em vez de um ideal passivo. Alguns exemplos disso incluem Steemit, Minds.com e Gab.ai, para citar alguns. Os sites até agora não expressaram interesse em banir comunicações de criptomoeda e provavelmente apoiariam tais esforços de marketing.

Resumindo tudo

Esses tipos de medidas anti-criptomoeda são provavelmente temporárias e pretendem dar às principais plataformas algum tempo para entender como o mercado de criptomoedas opera hoje.

Vários países também estão desenvolvendo e estabilizando suas leis e regulamentações não apenas para as mídias sociais, mas também para a criptomoeda. Isso poderia tornar mais fácil para as grandes empresas identificar clientes de publicidade ruins e evitá-los. Também ajudaria empresas reais a seguir as regras claramente estabelecidas, a fim de mostrar sua legitimidade.

Por enquanto, os profissionais de marketing precisam ser ágeis e rápidos para responder às mudanças nas condições do mercado e nos canais de publicidade no dia a dia. Infelizmente, de uma perspectiva de ROI, os canais com melhor desempenho parecem ser os primeiros a sair. Pelo menos no curto prazo, o trabalho para os ICOs de marketing só ficará mais difícil.

Mike Owergreen Administrator
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